Daugelis būsto savininkų nustemba sužinoję, kad galutinę pardavimo kainą ir greitį dažnai lemia ne vieta ar plotas, o paruošimas.
Būstas, kuris rinkai pateikiamas strategiškai ir profesionaliai, sulaukia daugiau susidomėjimo, geresnių pasiūlymų ir derybų be spaudimo mažinti kainą.
Štai 5 praktiškai patikrinti žingsniai, kuriuos taikau dirbdamas su savo klientais ir kurie realiai veikia rinkoje.
1. Atsiribokite nuo asmeniškumo: kurkite „pirkėjo viziją“
Pirkėjas per pirmas 30–60 sekundžių turi pajusti, kad čia galėtų būti jo namai, o ne kažkieno kito gyvenimas.
* Pašalinkite perteklinius asmeninius daiktus (nuotraukas, suvenyrus, kolekcijas)
* Kuo mažiau vizualinio triukšmo – tuo didesnės erdvės pojūtis
* Neutralumas leidžia pirkėjui „įsikelti mintyse“
Nauda: daugiau emocinio ryšio, didesnė tikimybė pasiūlymui
2. Mažos investicijos, kurios grąžina daugiau
Ne kalba apie kapitalinį remontą. Kartais pakanka smulkių, bet strategiškai svarbių pataisymų.
* Sutvarkyti lašantį čiaupą, girgždančias duris
* Pakeisti nudėvėtus jungiklius ar rankenas
* Uždažyti smulkias sienų dėmes ar įbrėžimus
Nauda: būstas atrodo prižiūrėtas, o pirkėjas nemato „būsimų problemų“
3. Švara = vertės pojūtis
Tai vienas pigiausių ir efektyviausių žingsnių.
* Langai, grindys, sanitariniai mazgai – be kompromisų
* Jokio nemalonaus kvapo (tai kritiškai svarbu!)
* Tvarkingas sandėliukas ar balkonas – ne išimtis
Nauda: pirkėjas nesąmoningai vertina būstą kaip „brangesnį“
4. Šviesa ir erdvė – jūsų pardavimo sąjungininkai
Net tas pats būstas gali atrodyti visiškai kitaip, priklausomai nuo pateikimo.
* Maksimaliai atverkite langus, naudokite šviesius šviestuvus
* Pašalinkite perteklinius baldus
* Užuolaidos ir apšvietimas turi padėti, o ne slėpti
Nauda: geresnės nuotraukos, daugiau peržiūrų ir gyvų apžiūrų
5. Profesionalus pateikimas rinkoje (čia prasideda mano darbas)
Net ir idealus būstas, pateiktas netinkamai, gali „užstrigti“ rinkoje.
* Strategiškai parinkta kaina (ne per aukšta, ne per žema)
* Profesionalios nuotraukos ir aprašymas
* Teisinga auditorija ir sklaidos kanalai
Nauda: daugiau susidomėjimo nuo pirmų dienų, stipresnė derybinė pozicija
Apibendrinimas
Tinkamas būsto paruošimas – tai ne kosmetika, o pardavimo strategija.
Kai kiekvienas žingsnis apgalvotas, jūs ne tik parduodate greičiau, bet ir brangiau.
Jeigu norite sužinoti, ką konkrečiai verta daryti būtent Jūsų būstui, visada pradedu nuo individualios situacijos įvertinimo – be įsipareigojimų, bet su aiškiu planu.
